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谭海良:顺德走出的北方家具大王

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-09  浏览次数:17
核心提示:  南有顺德、北有香河,如今,人们用这句话来描述全国家具主要集散地的特征。而这个南北大卖场格局的形成,离不开一位名为谭海

  “南有顺德、北有香河”,如今,人们用这句话来描述全国家具主要集散地的特征。而这个南北“大卖场”格局的形成,离不开一位名为谭海良的顺德企业家,他是不折不扣的顺德“创一代”。

  19年前,一个偶然的机会,原本仅是龙江茶几档口老板的谭海良,因为一个契机看到了北方广阔的家具市场,于是决定“投掷”资本北上,在河北香河布局家具卖场,而这一“落子”让谭海良收获了顺德市场外的第一桶金,也奠定了北方家具市场重要集散区的基础。

  日前,本报记者跟随“顺德资本全国布局”考察团来到河北香河——顺德人在北方的重要“据点”,专访了谭海良,发掘他的故事。

  发家:远赴河北做“创一代”

  记者在位于河北省廊坊市香河县的金钥匙家居中心,见到了刚从澳大利亚回来的谭海良,一身笔挺的休闲西服显得轻松、精神。尽管在冬天,北方寒风凛冽,但谭海良仍旧热情地带领记者走访了金钥匙家居中心——这一个谭海良创业梦实现的地方。

  如果没有19年前的那一个决断,谭海良作为一个顺德商人,仅将是一个平凡的角色。

  20世纪九十年代,谭海良继承父业,在顺德龙江经营的一家茶几厂“顺风顺水”。谭海良并不缺乏物质,他住着别墅开着豪车,生活富足。时间回到1997年。谭海良回忆,一个偶然的机会,让他看到了新的商机。

  “当年有一位来自香河的经销商,每次到我的茶几厂拿货,都多达两三个货柜,这引起了我的注意。”谭海良说,不能小看了一个简单的货柜,一个货柜里有着1000台左右的茶几,这个出货量在当时不算小。

  随后,谭海良跟随这位经销商前往香河考察,发现这位经销商将顺德拿来的茶几到香河去买,那个环境犹如过去乐从在鱼塘上卖家具的场景。

  “既然这里需求这么大,为什么不来这里开一个卖场呢?”谭海良告诉记者,当时分析,这里距离北京、天津只有10公里,未来建成一个卖场肯定能够赚不少。

  在与家人商量之后,谭海良决定在这里投资,仅用了一个星期的时间,便拍板在此建立北方广东家具批发市场。河北香河,就成为了谭海良新的发家地。

  扩张:顺德人把家具带到北方

  “北京买一件,香河买三件。”这个广告语就在那个时候“红”遍京津冀。“当时有很多租户不愿意出钱做广告,我就自掏腰包,约定租户按比例筹集广告费,让他们觉得这笔‘生意’划算。”谭海良说,广告的效果很好,批发中心的客流可以说在当时是“一时无两”。

  进入2002年后,批发市场的规模迅速扩大至8万平方米,涵盖红木、办公等各大家具类别,出租率达到90%,月收租金600多万元。随后,谭海良于2002年投资超2亿元创建金钥匙家居中心,收租面积达18万平方米,一下子,谭海良的家具“版图”约占整个香河家具市场的13%。

  成就:当县长助理引导“产业路”

  “南有顺德,北有香河”,这句话从金钥匙家居中心开业开始,便流传开来。随着金钥匙的红火,谭海良成了行业的中坚人物,他在2004年、2005年连续被聘任为香河县的县长助理,为地方产业发展提供了自己的力量。

  “我在任职期间建议政府做好长远规划,加大基建建设,扩宽道路方便物流,为家具产业发展打通绿色通道。”谭海良说。

  如今,河北香河已经发展成为了世界家具订货中心,汇集了全国各地6000多家企业,家具产业俨然形成了当地支柱产业。

  近几年,谭海良投资15亿元参与筹建的香河家具材料城,这是他资本布局的“下一步棋”。

  对话谭海良

  广州日报:面对家具卖场如今的困境,金钥匙未来如何寻出路?

  谭海良:首先我们要主动融入电商,坚持“专业人才做专业事”,设法引入年轻团队运营电商平台。是不是卖场以后就淘汰了呢?我不这么认为。电商讲究的是“线上+线下”,以后卖场的实体店家不妨转型做展示平台,重新装修做家具展示,消费者可以在卖场体验展示效果,再选择线上购买家具,以后这是一个出路。

  广州日报:产业结构调整也影响了顺德本地家具行业,您怎么看?

  谭海良:龙江、乐从是顺德的家具产业聚集地,与我们一样,传统的卖场同样受到电商等因素影响。

  我认为如今的顺德家具产业,多数的发展模式仍太粗放,单纯依靠“生产到卖场”的模式已经淘汰。顺德需要进一步提升家具品牌,提升附加价值,否则只能做家具品牌的“代工厂”,而龙江不少家具厂已出现这样的情况。

  但是,我依旧认为顺德家具产业在全国范围内有着足够的竞争力,如今越来越多的企业走出去,瞄准更大的市场是正确的选择。

 
 
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