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家电零售巨头早就靠活动带销量

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-29  浏览次数:60
核心提示:你知道吗?国美电器2016年所有实体门店,85%的出货量都是来自于节假日的促销活动拉动,日常的惯性销售占比已经不到15%。对于国美
 

你知道吗?国美电器2016年所有实体门店,85%的出货量都是来自于节假日的促销活动拉动,日常的惯性销售占比已经不到15%。

对于国美这些传统的线下家电连锁商来说,这些促销活动,除了大家熟知的五一、十一黄金周主题促销,以及与电商6.18、双11等相竞争的主题促销,还有大量的就是周末两天的小型主题促销,以及各种名义的店节、厂庆和品牌庆,以及周年庆。

甚至近年来还出现了专门的家电品类和品牌闭门专场活动,以及品牌专场促销等等。促销主题可以说是形式多样,层出不穷。

你还知道吗?目前京东、天猫,以及苏宁易购等电商平台,家电出货量95%以上都是来自于各种主题促销活动。可以说,各种大小不一的活动,将成就电商平台的日常出货。

除了大家当前熟知的618、818,以及双11、双12等电商制造的主题购物节,就家电品类来说,各大电商平台还会组织"超级品牌日",以及"空调、冰箱、洗衣机、彩电"等家电品类专场活动。如果说,线下实体店的活动是以周为单位计算,那么电商的促销活动是以天为单位计算,切换的速度和频率非常快,这样也就保证了电商对于市场份额的抢夺。

正如一位家电企业负责人所说的,活动对于家电厂商的价值和意义就在于,只要是你还活着,那么就得动起来。家电促销活动,就是要给商家信心、给市场活力、给团队安心,更是给用户以关爱。不是一道选择题,而是一道必答题。

一直走在商业变革最前沿的连锁巨头、电商巨头来说,早就清醒的认识到,面对当前的家电市场商业竞争环境,一味地等待产业变革的结果,不如主动参与进去,定义新的商业游戏规则。以促销活动刺激出货,无疑是一种姿态。

虽然对于很多的区域市场上的家电经销商和实体店老板,缺乏定义商业游戏规则的能力和实力。却具备在当地的区域市场上,重新定义新的促销活动、市场推广的能力。直接面向用户进行市场引爆,这点看家本领还是有的。

过去家电人总是喜欢说引量导流,将顾客引到店里来,然后再想办法留住并达成交易。现在,无论是线下、线上更应该做的是"截流成交",用户在哪里就直接在哪里成交。没有成交条件和环境的,还要想办法打造并构建新的商业条件和环境。可以说,整体商业零售体系的变化初衷,就是"最低成本、最短时间"下的最大收益。

已经提前打响的2017年家电市场大战,所有家电厂商已经没有任何理由、任何借口,不去搞活动促销,不去推动线上电商,以及线下实体店的活动促销。不只是要做,而且还要丰富活动的内容和手段。改变过去搞活动就是打低价格战,搞活动就是降价促销,而是要拿出更多更好的精品和新品,让用户来获得实实在在的让利和优惠。

路是走出来的,市场是干出来的,销量是做出来的。所有家电厂商,既然想好好活出去,那就一定要快速动起来!

 
 
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