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逆势赋能 精度卫浴赢战2020

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-08  浏览次数:139
核心提示:产品服务焕新机,共荣盈利主方向。逆势赋能夯基础,精准突破赢市场。当行业一片哀鸿遍野之时,这就预示着一个良币驱除劣币的时代

产品服务焕新机,共荣盈利主方向。

逆势赋能夯基础,精准突破赢市场。

当行业一片哀鸿遍野之时,这就预示着一个良币驱除劣币的时代已经来临。“寒冬”是普遍现象而非个别,挑战面前,有的品牌直接被洗牌,有的则迎难而上,积极拥抱变化,作出及时的品牌反应。他们是这个时代正能量的传递者,也是卫浴品质的坚定守护人,精度卫浴便是其中的佼佼者。

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精度2020年全国经销商年会现场

1月7日,主题为“逆势赋能·精准突破”的精度2020年全国经销商年会在中山市正式拉开帷幕。精度卫浴总经理陈克武、精度副总经理万国松企业高管与来自全国各地的经销商家人们齐聚一堂。会上,对市场进行深度解析,对精度的未来战略规划作了全面总结,给家人们带来希望的“种子”,来年将满载收获,更为寒冷的冬季注入一剂市场“强心剂”!

总结前行  赋能2020

会上,精度总经理陈克武表示,过去的一年里,在市场大变局之下,市场洗牌加剧,建材卫浴行业步入了新的成长周期。精装截流、渠道裂变、房地产行业迎来存量房时代,三四线城市房地产迎来新机,二手房市场装修需求持续上升,卫浴市场关系被重新定义。从卖方市场变为买方市场,多渠道靠高质量运营才能取得可持续性发展。

 

精度卫浴2019年实现了稳健发展,其中,工程和外贸都有一定的增长,而巨大的市场蛋糕之下,仍有较多的成长空间。

机会总是留给有准备的人。面临新一轮的市场红利,企业如何精装抓住新房发展空间以及二次装修和改善型居住需求,在产品定位及服务模式上下功夫,在运营模式上不断创新,这给已经步入2020年的精度提出新的课题。

随着市场的转型升级,创新营销、多元化渠道、多元化产品组合模式成为新的增长突破点,产品力和零售市场运营能力成为市场的核心竞争力,市场更需要品牌年轻化、产品时尚化以及营销数字化。而终端市场也对经销商提出新的挑战,逐渐以产品与服务主导。

“要么做多做大,要么做精做强,亦或走平台化路线,或市场专业化路线,精准方向,才能赢战未来!”陈克武掷地有声。2020年,精度将从产品、工具、服务、培训、工程等方面全面赋能,继续夯实基础,以变应变,寻求发展新思路。

“七大”赋能  逆势突围

第一、产品赋能。

其目的是不断打造精度核心产品竞争力,扩大品类影响及终端生存能力。

通过整合产品结构,做少做精,逐渐淘汰重叠产品,提升现有产品的工艺和质感,并提升高端产品调性,拉升产品档次。利用爆品思维,支撑各渠道应用。持续加大产品的研发投入,精准定位,促进专业领先。值得一提的是,精度自2019年开始不断整合淋浴空间优势品类,打造淋浴空间产品联动互补势能,增加智能马桶、大淋浴、地漏五金件等配套产品,为终端运营提升客单值,增强其生存质量。

营销的起点和终点都是服务,好产品则是服务的底线。年会现场,迎来2020年精度新品发布,更有淋浴房、大淋浴、智能马桶、五金件等新品惊艳亮相。经销商们反响热烈,为助力终端再添一把“火”。

第二、工具赋能。

磨刀不误砍柴工,产品力的呈现需要工具系统的支撑,全面推动终端各项工具系统的制作和完善是促进终端更好营销的有力武器。

精度将通过优势宣传渠道进行线上推广及引流,不断加强品牌力的塑造。进一步提升产品风格及文化包装,对门店设计、终端广告系统等方面进行全面升级。在终端增强门店助销工具的展示,并积极运用圆方软件为客户解决异形非标产品的处理方案,真正帮助用户提供解决问题。

第三、服务赋能。

正如精度副总经理万国松所言,赋能终端,其中尤为重要的则是服务赋能。此举旨在强化精度服务团队建设,落实专项活动指导,全新培训架构体系,与此同时,全面提升精度服务体系的质量,推动体系健康良性发展,打造安全幸福指数更高的体系合作紧密度及品牌文化。

卫浴市场,服务为上。精度将通过对品牌、营销、商学院培训、订单管理、生产管理等方面为终端服务赋能。以系统化的销售管理、专业的ERP订单系统、完善的售后体系、强大的生产技术为后盾,为服务全面加持。

第四、生产赋能。

制造恒久远,生产力为品牌力的塑造提供基石。

活动现场,精度生产厂长岳建东从完善生产工艺、重视生产品质、严控生产交期、强化生产服务四个方面进行阐述。他表示,精度2020年品质目标将努力实现一次性合格率大于95%以上,实现品质客诉率低于2%。

第五、培训赋能。

市场讯息万变,精度人如何以变应变?在此需求之下,精度商学院培训应运而生。

精度工程总监韩振魁表示,通过专业的系统培训,为经销商带来最前沿的市场信息及应对策略,这是精度商学院培训赋能的初衷。从店面运营、管理、绩效考核、拓展等方面为经销商们逐一培训,并通过专业的产品知识学习,品牌文化传递,传授专业的销售技巧,全面提升终端运营能力。

第六、工程赋能。

2019年,精度卫浴在工程渠道上“小试牛刀”,取得一定的市场成绩。2020年,他们将继续加大工程渠道拓展,赢得更多市场份额。

为此,精度专门推出一系列工程渠道新品,助力工程销售。积极引导经销商整合当地的工程资源,通过异业联盟,切入酒店、精装房、人才公寓等项目。厂家将大力配合经销商进行项目落地。

第七、分享赋能。

与优秀者同行,让自己精彩迈步。活动现场,精度还为家人们精心准备了一场《精度经销商高峰论坛》。出席论坛的嘉宾为精度总经理陈克武,还有来自全国各地精度优秀经销商代表东莞经销商林志坚、重庆经销商彭亮、福州经销商王文照、成都经销商刘敏、沈阳经销商杨蕾,带来一场思想与实战经验的双重干货,本次论坛由中洁网佛山分公司销售副总邹小红来主持。

论坛现场,嘉宾们对终端市场,店面服务各抒己见,对精度品牌发展建言献策。

其一,强调团队的重要性。众人拾柴火焰高,未来的经销商团队一定是精兵强将,突出每个人的个人价值,发挥团队效益。

其二,深耕渠道建设。深耕于某一个专业渠道,将其做深,做透,真正打造经销商的核心优势。

其三,注重店面打造。他们认为在终端市场,店面升级尤为重要,店面形象直接影响客户的进店感受,一个拥有良好形象的店面,可大大提高留客或者获客的几率。

其四,通过软性服务,让客户感动到流泪。以专业的职业素养让客户感受宾至如归的服务,从而对品牌产生极大的信任感。也可通过与客户的交流互动,让用户觉得精度是一家有品牌有思想有能量的品牌,让他们对品牌有更强的认知度,增强品牌口碑打造。

他们奋战在市场的第一线,是精度的市场勘察员,更是卫浴市场的“晴雨表”。与精度并肩作战的这几年,他们凭借创新的营销思维,果敢的执行力,惊人的前瞻性眼光,从而实现与精度共创共赢。

携手同行 赢战未来

不惧冬寒战沙场,共荣共生共辉煌。

一步一前行,这是坚守的力量,更是对胜利的翘首以盼。他们在自己的岗位上兢兢业业,奉献着自己的每一份光与热,他们是精度最亲切的家人们,也是精度最忠诚的“守护者”。为此,精度为其颁发各项荣誉,是嘉奖更是认可,携手同行,与精度一起赢战未来。

冬天已经来到,春天还会远吗?

从追赶到超越,再到领跑,这是精度的品牌发展轨迹。志存高远,赢战2020,精度将继续在创新的路途中精进自我,一路向阳而生。

 
 
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