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家装行业供应链是百亿级生意,齐家网深化布局前景可期

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-27  浏览次数:158
核心提示:  家装是一个4万亿级的大市场,有业内人士预测,作为家装链条中的重要一环,未来供应链产业的增长至少有百亿级。  在百亿级生

  家装是一个4万亿级的大市场,有业内人士预测,作为家装链条中的重要一环,未来供应链产业的增长至少有百亿级。

  在百亿级生意的诱惑之下,企业要做的就是整合资源,占有市场,完成收割。不过这一切看起来,并没有那么简单。家装的本质是服务,成交前提供咨询、体验、量房、设计、交底等服务;成交后则进入加工制造业,通过装修工人使用工具将工艺和材料完美结合成产品。在整个服务链条中,如果不能很好地解决供应链,那么这个装修企业难以可持续性盈利。

  然而,供应链的整合壁垒太高了。以在山西某县城的一家装企来说,想采购今年最流行的灯具新品,必须经过县级、区级分销商、省级总代理商等层层加价,到头来即使增加了3倍价格,仍然无法获取基本的利润。

  像这个装修公司的案例,在全国很多三、四线及县域以下城市有很多。供应链涉及的产品种类多而杂,从企业端看过去,大量的中小型装修公司规模小,一来没有足够的成本去整合多品类供应链,二来是没有足够订单量,无法做到大规模集采,更不用说直接与材料商合作拿到优惠进货价。

  上游材料商与下游装修公司的关系也很松散。传统家装中,各方参与者之间的利益关系错综复杂,如果无法很好地协同完成家装任务,那么上下游整合难度都很高。由于地域和城市需求的差异化,装修公司小而散,行业集中度不高。在一些城市,装修公司有着几千家甚至上万家,材料商的渠道开拓成本非常高;许多上游材料商,由于信息脱节,缺少对产品和用户消费习惯的研究,前端的生产环节与后端销售数据没有打通,产能过剩严重,也无法与企业进行深度协同。

  从业主端看过来,也非常不容易。对于业主来说,自己在市面上买材料,零售价格比装修公司的材料报价要高出10%左右,东奔西跑耗时耗力;而且由于家装产业链冗长,涉及设计、报价、施工、材料、验收等众多要素,业主任何一次装修行为,最后都变成了与装修公司、设计师、包工头之间的激烈博弈,他们对家装报价不透明,施工品质难保障的装修公司愈发缺乏信心。

  齐家网的相关战略,让人们看到了解决这一困境的思路。齐家网直接与工厂对接,通过统一采购、全国建仓等方式,及时将性价比高、正品保障的产品送到用户手中,帮助平台上的装修公司降低其建材成本。齐家网F2C全国供应链模式,已经运作了三、四年,还在不断进行产品优化、迭代升级中。对家装行业的单一企业而言,首先必须要有一个意识,只凭单打独斗已经无法突破困局,只有加强协同能力,才会成为供应链环节的受益者。

 
 
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