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突围家装行业 苏宁美的照明合作升级

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-03  浏览次数:130
核心提示:  11月29日,苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳一行现身江西贵溪美智光电-美的照明工厂,与中央空调事业部美智光电公司总经理-伍

  11月29日,苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳一行现身江西贵溪美智光电-美的照明工厂,与中央空调事业部美智光电公司总经理-伍泽宽等一众高层展开会晤。

  据中国产业信息网,自 2013 年后,照明行业整体销售额增速明显放缓,已从之前的高速转变为平稳增长。行业温吞必然造成品牌厮杀,当前照明企业竞争激烈,如何红海突围成为当前照明厂家的重要课题。

  作为双十一过后的首次出访,又值家装行业突围的重要时刻,苏宁美的照明双方对此次洽谈都格外重视。

  美的素来与家电第一渠道苏宁合作密切,在刚刚过去的苏宁双十一全民嘉年华中,美的专供台灯智盈销量突破1.5万台,浴霸11月11日单天销量破万台。本次会晤,双方基于2019年销售情况进行总结和回顾,并对美的照明在苏宁渠道台灯、浴霸等品类在经营中出现的问题提出了解决方案。同时在渠道下沉和营销投入等具体举措上也进行了细致的讨论。双方商定,结合各品类的经营情况,2020年美的照明在苏宁全渠道的销售额将冲刺1亿。

  2020年,苏宁美的照明双方将通过类目新增、渠道拓展、品牌营销活动、广告投放等一系列举措,全面提振销售。针对2020年,双方十分重视增量渠道的增长,零售云将作为美的照明2020年新零售业务重点合作方式,基于电商业务和产品线,拓展线下4-6级市场的增量。同时还将利用苏宁推客、苏宁拓客等社交流量工具,实现从线上到线下、从市中心到社区、从城市到乡镇的全覆盖。

  在产品策略方面,双方针对零售云、猫宁店打造了4款苏宁专供照明产品,其中,浴霸1款台灯2款,吸顶灯1款。同时,浴霸、台灯的销售结构也将在价位段、功能上进一步优化。2020年新增产品线中,美的浴霸占比40%,此外,针对不同细分渠道,追加吸顶灯,开关面板,晾衣架产品线,打造2020年核心爆款。

  年终收官在即,苏宁美的照明此次会晤也提前吹响了开战号角。12月借助新拓类目浴霸聚焦易购主站、猫宁店铺。拓展零售云、高佣社群营销冲销年度任务目标达成。同时双方规划开学季和春季家装节品牌节活动,主打台灯及吸顶灯战略,全面推进美的照明在苏宁全渠道的销售及推广。

 
 
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