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互联网家装如何突围2万亿存量市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-10  浏览次数:32
核心提示:  家居家装行业一度被认为至少有4万亿的市场规模,时至今日,这个传统行业愈加复杂多变,简单用4万亿来看待这个行业已经显得过

  家居家装行业一度被认为至少有4万亿的市场规模,时至今日,这个传统行业愈加复杂多变,简单用4万亿来看待这个行业已经显得过于笼统。新趋势下的细分市场潜在规模已经足够惊人,遗憾的是,很多人可能还没有意识到已经到来的机遇和挑战。

  在今年6月19日召开的国务院常务会议上,国务院部署推进城镇老旧小区改造,顺应群众期盼改善居住条件,除了改造小区配套设施外,首次提出“促进住户户内改造并带动消费”,并明确对城镇老旧小区改造安排补助资金。这对家装行业无疑释放了重大利好。

  今年以来,住建部、发改委、财政部印发《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》,全面推进城镇老旧小区改造。所谓老旧小区,是指建成于2000年以前、公共设施落后、影响居民基本生活、居民改造意愿强烈的住宅小区。

  住建部相关统计数据显示,全国共有老旧小区近16万个,涉及居民上亿人,超过4200万户,建筑面积约为40亿平方米。老旧小区多分布在城区中心位置,受历史条件和成本限制,拆迁的难度大,进行改造成为提升居住品质的最优选择。

  粗略估算,刨去部分局部改造和不打算装修的部分,40亿平方米算50%的装修面积,按一平米1000元的装修价格,老旧小区装修市场规模可能高达2万亿。如果算上2000年到2005年的老旧小区,市场规模将会更加庞大。家装市场的增长动能由过去的增量驱动转变为存量驱动,这已经不是趋势,而是现实。

  相比新房装修,旧房改造可以说是块难啃的骨头。2万亿的存量市场,对于家装行业来说,到底意味着什么样的机遇,又该如何应对挑战?

  客源分散,获客难

  “大行业,小公司”向来是家装行业的明显特征。家装行业地域性强,需求分散,装修公司的经营范围多限定在本市或本省内,跨地域经营管理难度大,成本高。目前,十几万家装公司分散在全国各地,仍未有企业年营收达到百亿规模。

  而旧房改造的需求相比新房装修,更加分散。

  新房装修需求集中在同一个小区,相同的户型、相同的装修时间、同一层次的消费群体有着差不多的预算,装修公司得以集中获取一批需求相近的客源。老旧小区则大相径庭,住户更加复杂,消费偏好不一。

  有的想要彻底重装,改善整体居住环境;有的打算做卫生间、厨房的局部翻新;有的只有换换家具、沙发、灯饰这样的软装需求;有的没有装修计划,凑合住下去。此外,老旧小区的住户没有紧迫的装修需求,时间计划表不一,有的打算近期装修,有的打算等子女结婚时装修。

 
 
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